La industria del mueble nunca había sido tan competitiva. Según Fortune Business Insights, su valor global se estimó en 570.000 millones de euros en 2024 y se prevé un crecimiento anual del 5,7% hasta 2032. A pesar de esta expansión, la tendencia es la consolidación: los grandes actores del sector acaparan cada vez más cuota de mercado. De hecho, Business of Home informa de que uno de cada cinco minoristas de muebles cerró tras la crisis financiera de 2008, mientras que el auge de marcas directas al consumidor y el comercio electrónico ha impulsado aún más la competencia.
En este contexto, una empresa de mobiliario que haya experimentado un crecimiento explosivo durante este periodo merece atención. Kave Home, con sede en España, pasó de ser un negocio local a convertirse en un gigante internacional del mueble, aumentando sus ingresos de 25 millones de euros en 2016 a 262 millones de euros en 2024. Esto supuso un crecimiento interanual del 33%, con presencia en 146 puntos de venta repartidos por cinco continentes. ¿Qué medidas les han permitido alcanzar este éxito? Con el apoyo de las conclusiones del 2025 Furniture Trends Report de Enhance XR, presentamos cinco estrategias que impulsaron el crecimiento extraordinario de Kave Home y que pueden servir de hoja de ruta para las empresas del sector.
Lee más: Descarga aquí el informe completo de Enhance XR’s 2025 Furniture Trends Report
1. El diseño y la calidad artesanal como pilares de crecimiento
La reputación de Kave Home se fundamenta en un catálogo de productos que prioriza durabilidad, sostenibilidad y diseños únicos. En una entrevista con el podcast de ITNIG, el CEO, Francesc Julià, afirmó: “Nuestra misión es crear diseños originales que perduren en el tiempo”. Esta apuesta por la calidad y la resistencia se ve reforzada por el control total que la compañía ejerce sobre la cadena de valor, desde la fase de prototipado hasta la supervisión de la fabricación global. Así, Kave Home responde a la creciente demanda de sostenibilidad que está transformando la dinámica del sector del mueble.
Al mantener una supervisión estricta de todos los procesos de producción, Kave Home se asegura de que cada pieza cumpla con los estándares de la marca. Su enfoque de “lujo asequible” les permite ofrecer muebles con una estética de alta gama a precios competitivos, acercando piezas elegantes y duraderas a un segmento de mercado más amplio
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Estrategia clave: Ofrecer diseño y calidad de nivel premium a precios asequibles.
Resultado: Mejor percepción de marca y una base de clientes fiel.
“Creemos que la era del mueble de usar y tirar está terminando, como en otros sectores. Los clientes quieren productos con ciclos de vida más largos y que se puedan adaptar o reacondicionar fácilmente.”
- Francesc Juliá, CEO de Kave Home, en el podcast de ITNIG
2. Tecnología para obtener ventaja competitiva
Kave Home destaca en el sector del mueble por su adopción temprana de la tecnología como motor de crecimiento. La empresa ha implementado herramientas de diseño 3D y realidad aumentada (AR), respondiendo a la demanda de los consumidores modernos de visualizar y personalizar los productos en tiempo real. Además, su nombramiento de un Director de Tecnología (CTO), algo poco habitual en este ámbito, subraya la importancia que conceden a la innovación para optimizar tanto el proceso de diseño como la experiencia del cliente.
Sus principales iniciativas tecnológicas incluyen:
- Diseño en 3D previo a la ingeniería, acelerando la salida al mercado sin sacrificar la calidad.
- Visores 3D para productos, que permiten a los clientes rotar, hacer zoom y visualizar los muebles en sus hogares mediante AR.
- Configuradores en tiempo real para personalizar piezas modulares directamente en la web.
- Servicios de planificación en tienda, conectando la visualización online con la asesoría de diseño presencial.
Estrategia clave: Emplear la tecnología para mejorar el proceso de diseño y la experiencia del cliente.
Resultado: Mayor satisfacción del consumidor, reducción de devoluciones y optimización de los procesos de diseño.
3. Expansión internacional estratégica
Con operaciones en 30 países, Kave Home ha consolidado una presencia global sin perder el enfoque local en cada mercado. Sus 15 tiendas emblemáticas en ciudades clave como París o Milán ofrecen experiencias inmersivas en las que el cliente puede sumergirse en el universo de la marca. Como prueba de los buenos resultados, en 2025 tienen previsto expandirse aún más con siete nuevas tiendas insignia en España, Italia y Francia, su entrada en nueve mercados adicionales y la apertura de 40 puntos de venta internacionales.
Más allá de los establecimientos físicos, Kave Home ha potenciado su presencia online y se ha aliado con distribuidores en lugares tan dispares como Uruguay, Singapur y Mauricio. Gracias a esta estrategia, las ventas online crecieron un 50% en 2023, último año con datos disponibles. Al combinar una adaptación a las tendencias locales con una identidad de marca coherente en todo el mundo, Kave Home ha alcanzado un equilibrio omnicanal óptimo. Según datos de Google, este tipo de estrategia eleva un 80% las visitas adicionales a tienda y aumenta el gasto por cliente en un 4%.
Estrategia clave: Adaptarse a cada mercado local sin perder la coherencia global. Enfocarse en la omnicanalidad.
Resultado: Quince tiendas emblemáticas con altos índices de conversión offline y un sólido crecimiento online.
4. Sostenibilidad como motor de negocio
La sostenibilidad se perfila como una de las principales tendencias de consumo, con un 78% de compradores que consideran fundamental llevar un estilo de vida sostenible. Además, el 76% estaría dispuesto a pagar más por muebles ecológicos, lo que convierte la producción responsable en un diferenciador clave.
Kave Home ha sabido aprovechar esta tendencia a través de diversas acciones. Su iniciativa Kave Cares integra el diseño ecológico en cada etapa del negocio. El uso de madera certificada FSC, materiales reciclados y tejidos renovables reafirma su liderazgo en la producción responsable.
Más allá de los materiales, la empresa ha puesto en marcha programas de recuperación en sus Kave Centers, que permiten a los clientes devolver muebles usados para su reacondicionamiento y reventa. Esta propuesta alarga el ciclo de vida de los productos y responde a la creciente demanda de prácticas basadas en la economía circular.
Estrategia clave: Fomentar la circularidad y el diseño sostenible. Alargar la vida útil a través de la restauración y la reventa.
Resultado: Liderazgo en sostenibilidad, alineado con las tendencias de consumo y mayor fidelización gracias a valores compartidos.
"Se trata de asumir la responsabilidad de nuestros productos más allá de su primer ciclo de vida.”
-Francesc Juliá, CEO de Kave Home, en el podcast de ITNIG
5. Rentabilidad en una industria complicada
A diferencia de muchas marcas de mueble de rápido crecimiento que dependen de financiación de capital riesgo, Kave Home ha optado por un crecimiento sostenible basado en la reinversión de beneficios y la disciplina financiera. Gracias a esta estrategia, la empresa ha podido expandirse sin presiones externas y forjar unas bases estables para su desarrollo futuro.
El CEO, Francesc Julià, atribuye este logro a una visión a largo plazo. Así lo explica en el podcast de ITNIG: “Hemos crecido de forma sostenible, reinvirtiendo los beneficios para impulsar la expansión y centrándonos en ofrecer valor real a nuestros clientes”. Con este equilibrio entre crecimiento y prudencia financiera, Kave Home mantiene márgenes saludables, incluso en un mercado minorista tan competitivo.
Estrategia clave: Equilibrar el crecimiento con la disciplina financiera.
Resultado: Expansión independiente sin recurrir a capital riesgo, asegurando márgenes estables en un mercado volátil.
Conclusiones para las marcas de mobiliario
El éxito de Kave Home demuestra que una estrategia bien ejecutada, basada en la innovación digital, la sostenibilidad, la optimización omnicanal, la excelencia en el diseño y la disciplina financiera, puede generar un crecimiento sólido. Cada marca trazará su propio camino, definido por sus valores, posicionamiento y tácticas. No obstante, muchas de las claves del crecimiento de Kave Home pueden aplicarse de forma generalizada, teniendo en cuenta las innovaciones tecnológicas, la evolución del comportamiento del consumidor y la transformación constante del sector. Ajustando estos principios a su propio modelo y aprovechando sus fortalezas, tanto las marcas consolidadas como las emergentes pueden situarse en la senda de un crecimiento estable y duradero.
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